Mesmo em pleno Século 21 ainda existem barreiras nas empresas para contratação de consultorias. Por razões culturais e devido a diversos “aventureiros” neste segmento, criaram-se alguns estigmas que acabam por dificultar a contratação de consultorias, mesmo quando o empresário ou os acionistas estão cientes que têm um problema a resolver.
No texto de hoje, queremos expor 6 razões para que você repense isto:
1) A Consultoria tem como único foco atingir os resultados propostos. Um projeto de consultoria tem início, meio e fim. Deve sempre agregar valor. Este valor deve ser medido e capturado, é a partir dele que o honorário dos consultores é calculado e avaliado. Um excelente consultor zela por estes resultados, pois somente assim, continuará a ser recomendado e poderá contribuir em outros negócios;
2) A consultoria traz um olhar de fora. Muitas vezes é este olhar diferenciado e com experiências adquiridas em outras empresas e projetos que possibilitará identificar as melhores soluções para os problemas existentes na sua empresa;
3) Devido a sua experiência, o consultor consegue trazer reduções de custos importantes para o cliente, reavaliando processos e despesas que não agregam valor ao negócio. Os custos e despesas devem ser constantemente questionados. Os custos “bons”, aqueles que geram negócios, devem ser otimizados e os custos “ruins” devem ser cortados. Quase sempre, esta análise sendo feita internamente, traz uma carga emocional muito grande. O olhar clínico e preciso de um consultor é altamente valioso para conduzir um processo de redução de custos;
É essencial que os empresários enxerguem o valor agregado que uma consultoria diferenciada pode trazer para o seu negócio.
4) O consultor possui neutralidade no processo de tomada de decisões, trazendo fatos e dados e buscando agir com a razão. Sempre é preciso este olhar, esta “isenção com a emoção”, não que o consultor deva ser uma pessoa desumana, claro que não, mas esta imparcialidade é fundamental para tornar o processo decisório bem fundamentado e eficaz;
5) A consultoria é uma excelente fonte para buscar conhecimentos específicos os quais teriam um custo fixo muito elevado para as empresas caso contratassem colaboradores com o perfil necessário para o momento. Diversas vezes faz-se necessário um determinado conhecimento ou perfil de profissional para atender uma demanda de projeto ou até mesmo para estabelecer um novo patamar de negócios para a empresa. Buscar este conhecimento em uma consultoria é mais barato, rápido e eficaz, sem gerar riscos e relações de longo prazo. Além disto, pode-se aproveitar o projeto de consultoria para desenvolver colaboradores da empresa e perpetuar o conhecimento;
6) Consultoria é um investimento para o seu negócio. Por todas as razões acima, a contratação de uma consultoria não pode ser encarada como despesa. É investimento! Deve gerar valor, deve gerar conhecimento, deve elevar o seu negócio.
Empresas e negócios de sucesso buscam nas consultorias alicerce para rediscutir o seu negócio, para avaliar e desenvolver seu time de colaboradores, para cativar seus clientes, para aumentar sua lucratividade e geração de caixa, para redesenhar seus processos, para reavaliar seus custos e despesas e para garantir o seu crescimento sustentável.
Fale conosco, será um prazer poder ajudar sua empresa a crescer!
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